ליאת לזר

יועצת עסקית לארגונים בצמיחה

יעוץ עסקי לארגונים בצמיחה

החברה בתהליך של Scale? כך תתחילו להניע את תהליך הצמיחה

פיטר דרוקר, גורו בניהול, אמר שכמו שצווארי הבקבוק הם תמיד למעלה , גם בחברות, אתגרים ארגוניים בד"כ מצביעים על צורך לבחון את הדברים ברמת ההנהלה ומשם להתקדם לשאר הארגון.

כשצומחים מהר, כשעושים "Scale", צריך להפוך כל אבן בארגון כדי לראות איפה הדברים עובדים לא יעיל. אם יש חפיפה בתפקידים של שתי מחלקות, התוצאה היא פגיעה ביעילות. אחת הדוגמאות השכיחות לכפילות היא: סמנכ"ל פיתוח ו-CTO שבהרבה מקרים ישנה חפיפה בין שניהם, כי התפקיד פוצל כשהחברה גדלה.

מכירים?

מכירים, אבל חיים עם זה. הרבה חברות נמצאות שם.

מהניסיון שלי,כנציגה של SCALING UP בישראל, בעבודה נכונה עם הכלים המקצועיים המתאימים, אפשר להוביל תהליכי צמיחה מואצת בהצלחה

 3 דברים מעניינים שעלו בחברות שאיתן עשיתי תהליך של ניהול הצמיחה

  1. שיווק ומכירות היו מחוברים – בעקבות מיפוי המבנה הארגוני, הבנו שיש צורך במחלקת שיווק מקצועית. שיווק הוא מנוע צמיחה מרכזי בחברות שצומחות.
  2. המנכ"ל אף פעם לא חשב מה התפקיד שלו בחברה. הוא עבד אינטואיטיבית, עבד בMODE של תגובה וכיבוי שריפות לעומת תכנון, ייזום והובלת מהלכים אסטרטגיים.
  3. פונקציית טכנולוגיות חסרה השירות שהחברה נותנת מתבסס על תשתית טכנולוגית שאותה מפתח ספק חיצוני. העבודה שעשינו הביאה למסקנה שצריך להכניס את היכולות הללו פנימה תחת המנכ"ל במקום הספק החיצוני.

איך ממשיכים מכאן?

ראשית, מבינים שהדברים לא קורים מעצמם, צריך לנהל את תהליך הצמיחה, לרתום את ההנהלה ולהשתמש בכל הכלים המתאימים.

אתם מוזמנים להתקשר אלי, ליאת לזר 053-3381410

SCALING UP ISRAEL

 

 

מה הפוקוס שלך החודש? הרבעון? השנה?

אחת השאלות הראשונות שאני שואלת בעבודה עם המנכ"ל היא: מה הפוקוס שלך?

ומיד אחריה אני שואלת את המנכ"ל: אם אשאל מנהל או עובד בחברה את אותה שאלה, האם הם יענו את אותה תשובה?

אחד הדברים החשובים לחברות בצמיחה הוא הפוקוס. לקבל החלטה על מה עושים ומה לא עושים. להעז לשים בצד רעיונות טובים על מנת לא לפגוע ברעיון המצוין שאנחנו רוצים להשיג השנה.

אחד הסיפורים היפים שמספרים על מארק צוקרברג, לפני שפייסבוק הונפקה, קשור ליכולת שלו להיות ממוקד בדבר העיקרי.

מארק צוקרברג הוא אחד המנהלים הממושמעים שעובד בצורה שיטתית. אני לוקחת אתכם אחורה בזמן לתקופה שלפני הנפקת פייסבוק, שנת 2011. אחת לרבעון היתה לו פגישה עם כל העובדים. בכל פגישה הוא חידד את מה שנמצא ראשון בסדר העדיפויות לרבעון הקרוב. הוא התמקד בדבר אחד, לא פשוט.

כשהיו שמועות שפייסבוק הולכת להנפיק, פורצ'ן שלחו לאחת מישיבות החברה כתבים, על מנת לסקר את הישיבה ולשמוע מה יגיד מארק צוקרברג על ההנפקה הקרובה. להפתעת הכתבים, צוקרברג ביקש מהאנשים באותה תקופה להיות מפוקסים בדבר האחד – להיות מובייל, הוא יטפל בחלק של ההנפקה.

בסוף 2011 כולם עזבו את העבודה על ה-PC  ועברו לעבוד על המובייל. פייסבוק עמדה לצאת להנפקה והם עדיין לא היו על פלטפורמת המובייל. בינתיים, החברה הנפיקה ב-38$, המנייה התרסקה, התקשורת חגגה על ילד הפלא שלא עומד בהבטחה.

צוקרברג לא היה מוטרד מדי מזה, כי המטרה שלו היתה להיות במובייל, לא להנפיק. וכמו שהטבלה מראה לנו, במשך 18 חודשים הם יצרו 98% מההכנסות שלהם ממובייל, שלא היה קיים קודם. הוא היה יכול לדאוג שהמון דברים אחרים יטופלו בו זמנית, אבל אם הוא לא היה מחליט על הדבר המרכזי שעליו כולם יעבדו, קו ההכנסות שלהם היה כנראה שטוח.

כוחו של המיקוד

  • מה שחשוב ברגע שהחלטתם על סדר העדיפויות הוא לחזור על עצמכם הרבה פעמים.
  • לשאול את הקבוצה מה הם עושים כל יום ושבוע ולוודא שהם עושים את הדבר המרכזי.
  • כל שאלה שנשאלת צריכה להיות כמו 'האם זה מביא אותנו למובייל', או במילים אחרות להגיע לדבר המרכזי שקבענו.
  • הכוח של מיקוד הוא בדבר האחד שצריך לעשות.

ממליצה על ספר מעולה בנושא ביצועים ופוקוס –  The 4 Disciplines of Execution, by Chris McChesneySean Covey

האם אתם יכולים לענות מה הפוקוס שלכם החודש, הרבעון, השנה?

צרו איתי קשר, נזהה מה הפוקוס שלכם ואיך דואגים שכל הארגון יהיה ממוקד ויפעל להשגה שלו. ניתן להתקשר אלי ל 053-3381410 או לשלוח לי מייל: .scaling@liatlazar.co.il

 

דילוג לתוכן